Marktonderzoek voor markttoetreding

Wij zijn een internationaal bedrijf dat actief is in de bouw- en technische sector in België, Duitsland en Frankrijk.
Wij werken B2B en koppelen buitenlandse (voornamelijk Poolse) bedrijven en zelfstandigen aan aannemers en bouwondernemingen voor werkzaamheden zoals dakwerk, metselwerk, elektrotechniek, HVAC, lassen en afwerking.
Wij overwegen nu om onze activiteiten uit te breiden naar de Nederlandse markt.
Voordat wij deze stap zetten, willen wij een grondig marktonderzoek laten uitvoeren om te bepalen of en hoe Nederland voor ons aantrekkelijk en rendabel is.


Het doel is om een strategische beslissing te kunnen nemen over markttoetreding.
Het onderzoek moet antwoord geven op de volgende kernvragen:
Is de Nederlandse markt winstgevend en haalbaar voor ons binnen 12–18 maanden?
In welke sectoren en regio’s liggen de grootste kansen?
Welke samenwerkingsvorm is juridisch en operationeel het meest geschikt (onderaanneming, samenwerking met zelfstandigen, lokale vertegenwoordiging)?
Welke marges, tarieven en risico’s kunnen we verwachten?
Wat zijn de belangrijkste obstakels of voorwaarden voor succes?


Het onderzoek dient ten minste de volgende onderwerpen te behandelen:

1. Marktanalyse
Grootte en groei van de bouw- en technieksector in Nederland
Tekorten aan vaklui per regio en segment
Verwachte ontwikkelingen (renovatie, utiliteit, elektrotechniek, HVAC, isolatie, staalbouw)

2. Klantgedrag
Hoe aannemers en installateurs buitenlandse onderaannemers selecteren
Besluitvormingsproces (wie beslist, criteria, inkoopprocedure)
Belangrijkste frustraties en verwachtingen ten aanzien van buitenlandse partners

3. Concurrentie
Overzicht van bestaande spelers met vergelijkbaar model (bijv. Covebo, Maintec, Flexcraft, Silverhand)
Tarieven per beroep, positionering en sterktes/zwaktes
Kansen in niches met weinig concurrentie

4. Wetgeving en administratie
Regels voor buitenlandse aannemers (A1, Limosa, KvK, BTW, WKA, ketenaansprakelijkheid)
Samenwerking met zelfstandigen (ZZP/JDG) – beperkingen en mogelijkheden
Certificeringen (VCA, SNA, NEN4400-1, verzekeringen)
Risico’s op handhaving of juridische complicaties

5. Tarieven en marges
Marktconforme uurtarieven per beroep
Kostenstructuur Poolse ploegen (loon, vervoer, huisvesting, administratie)
Realistische marge (8–15%) en betalingsgedrag van klanten

6. Operationele haalbaarheid
Benodigde middelen voor eerste projecten (team, kantoor, logistiek, talen)
Praktische drempels of vereisten voor uitvoering

7. Marktbenadering
Effectieve kanalen voor leadgeneratie en sales (LinkedIn, beurzen, netwerken, Bouwplein)
Belangrijkste boodschappen en tone-of-voice die vertrouwen opwekken bij Nederlandse klanten

8. Risico’s en imago
Reputatie van buitenlandse onderaannemers (“Pools werk”)
Culturele en communicatieve barrières
Financiële en juridische risico’s


Een duidelijk en gestructureerd rapport (Word of PDF) met:
Feiten en cijfers per onderdeel
Analyse van kansen en risico’s
Concrete aanbevelingen voor markttoetreding (go/no-go-advies)
Eventuele strategische aanbevelingen (positionering, segmentkeuze, eerste stappen)


We staan open voor jouw onderzoeksaanpak, maar verwachten:
Desk research (statistieken, rapporten, sectorinformatie)
Eventueel beperkte interviews (5–10 aannemers of installateurs)
Heldere samenvatting met conclusies en aanbevelingen


Ervaring met marktonderzoek, bij voorkeur in de bouw-, techniek- of HR-sector
Kennis van de Nederlandse arbeids- en bouwmarkt
Sterke analytische en communicatieve vaardigheden
Ervaring met B2B-markten of internationale samenwerking is een plus


Wij willen het onderzoek dit kwartaal opstarten en binnen circa 4–6 weken afronden.
Graag ontvangen wij jouw voorstel met:
een korte beschrijving van je aanpak,
verwachte doorlooptijd,
en een offerte (vaste prijs of indicatie).