Informatie voor Freelancers

De ‘elevator pitch’

Als je bijvoorbeeld op een netwerkbijeenkomst, een seminar of congres met mensen in contact komt, wil je natuurlijk graag over je bedrijf en wat je precies doet vertellen. Er lopen echter veel mensen rond die allemaal willen kennismaken met andere mensen en de meesten hebben geen tijd om met iedereen een gesprek aan te gaan, laat staan om veel geduld te hebben om lange verhalen aan te horen, zelfs al zijn ze in je geïnteresseerd.

De kunst is nu om een dusdanig pakkende en korte presentatie voor te bereiden die bij wijze van spreken zou kunnen houden in de tijd dat je met iemand in de lift zou staan.

Waarom is zo’n elevator pitch voorbereiden belangrijk?

Omdat je er op voorbereid moet zijn dat je op het moment dat je een directeur met wie je erg graag zaken zou willen doen tegen het lijf loopt, je dan met een mond vol tanden staat en je de kans voorbij ziet gaan om hem voor jouw bedrijf te interesseren. Als je hem niet kunt boeien met een vlot en coherent betoog, zal zijn aandacht snel afgeleid zijn en op zoek gaan naar een andere gesprekspartner.

Hoe doe je het?

Om meteen de aandacht van je gesprekspartner te trekken open je het gesprek met een opvallende beginzin. Voorbeelden:

-       wist u dat er tekstpolitie bestaat die binnen uw bedrijf let op de puntjes op uw i? (iemand die redigeert en corrigeert)

-       wist u dat kunst op de werkvloer het personeel motiveert? (iemand die kunst uitleent aan bedrijven)

-       heeft u al eens gedacht aan op uw bedrijf geïnspireerde relatiegeschenken? (glaskunstenaar)

De rest van je betoog moet enthousiast en overtuigend klinken, terwijl je vertelt wie je bent, wat je doet, je beweegredenen, je specialiteit en toegevoegde waarde, waarvan je overtuigd bent dat die precies aansluiten bij het bedrijf van je gesprekspartner. Luister goed naar de reacties en speel daarop in.

Voordat je zo’n elevator pitch kunt afsteken moet je wel weten wie je zelf bent, wat je doelen zijn, hoe je die wilt bereiken en wat je sterke punten zijn. Verstandig is om dat eerst eens op papier te zetten, eventueel in verschillende versies, zodat je jouw pitch kunt perfectioneren. Lees het eens hardop voor met je horloge ernaast en probeer het binnen de minuut te houden.

Waar je zeker over na moet denken:

• opleiding
• werkervaring
• specialiteiten
• succesvolle opdrachten
• aanpak
• doelen
• motivatie
• toegevoegde waarde.

Extra informatie:

·         How to pitch an idea – artikel over het maken van een 'pitch'.

·         Elevator pitch voor freelancers – leer inschatten met wie je praat en of het een potentiële klant zou kunnen zijn.

·         Jezelf verkopen: de beste ‘elevator pitch’